Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Тренинги, направленные на увеличение прибыли \ Тренинг "43 приёма, увеличивающие объёмы продаж"

Тренинг "43 приёма, увеличивающие объёмы продаж"

«43 ПРИЁМА, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ ОБЪЁМЫ ПРОДАЖИ»
тренинг для продавцов розничных сетей и салонов, менеджеров по продажам, продающих сотрудникам колл-центров

АКТУАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:
•  На тренинге участники получат только конкретные и практические приёмы продаж. 
• 
Приёмы, изучаемые на тренинге, прошли успешные испытания в крупных розничных сетях Санкт – Петербурга и Москвы, дали положительные результаты и зарекомендовали себя как действенные и эффективные. Многие из приёмов являются эксклюзивными, разработанные автором тренинга на основе 20 -ти летнего опыта исследований поведения покупателей, развития профессиональных навыков продавцов и построения систем управления продажами.

 ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА.
•    Обучить продающий персонал эффективным алгоритмам действий, способствующим увеличению объёмов продаж. 

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА:
•    Практическое освоение приёмов продаж и действенных алгоритмов поведения, позволяющих увеличивать выручку. 

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ:
•    Повышение эффективности управления продажами за счет оптимизации работы продающего персонала.
•    Повышение эффективности продающего персонала и результатов их работ за счёт оказания организационной поддержки продающему персонала в плане расширения их профессиональных навыков. 

ТЕМЫ ТРЕНИНГА
1. Шесть приёмов продавца для управления инициативой.
- приёмы, нацеленные на мягкий захват инициативы в общении с покупателем;
- приёмы, нацеленные на удержание инициативы в своих руках;
- приёмы, нацеленные на мягкий перехват инициативы от покупателя;
-приём, нацеленный на передачу инициативы покупателю для принятия решения о покупке. 

2. Типы покупателей и четыре техники в подходах продавца.
- приёмы общения с враждебно и агрессивно настроенным клиентом;
- приёмы общения с холодным и избегающим общения клиентом;
- приёмы общения с чрезмерно общительным клиентом;
- приёмы общения с компетентным клиентом, глубоко знающим рынок и товар.

3. Приёмы управления восприятием покупателя.
В рамках этой темы участники изучат технику, позволяющую определять способ мышления каждого конкретного покупателя и предоставлять информацию так, чтобы она воздействовала бы на его покупательский мотив.

4. Десять приёмов успешной презентации товара.
В рамках этой темы участники освоят десять приёмов, как предложить товар, чтобы его захотелось купить, отработают убедительную аргументацию и продающие скрипты. 
Для структуризации приёмов используется маркетинговая технология AIDA, где приёмы разделяются на:
- приёмы, привлекающие внимание покупателя к товару;
- приёмы, формирующие интерес покупателя к товару;
- приёмы, вызывающие желание у покупателя к покупке;
- приёмы осуществления продажи;
- приёмы, поддерживающие чувство удовлетворения покупателя от покупки.

5. Пять приёмов обсуждения цены товара.
В рамках этой темы участники отработают приёмы обсуждения цены товара, научатся уравновешивать в сознании покупателя его впечатления от цены с преимуществами и ценностью от покупки. Как правило цену товара нужно тоже уметь продавать не хуже, чем сам товар. И тут существуют свои приёмы и технологии, начиная с того, как психологически уменьшить цену в сознании клиента и заканчивая тем, как сделать, чтобы любая цена выглядела бы пустяком в сравнении с теми преимуществами, которые получит клиент от покупки. 

6. Три приёма отстройки от конкурентов.
Часто покупатели сравнивают товар с тем, который предлагают конкуренты. В рамках этой темы участники освоят приёмы, позволяющие отстроить свой товар от конкурентов. 

7. Приёмы кросс–продаж.
В рамках этой темы участники тренинга освоят приёмы, направленные на увеличение среднего чека за счёт подвода покупателя к сопутствующим, акционным и другим товарам после покупки основного. 

8. Восемь приёмов работы с возражениями покупателя.
Неотъемлемой частью любой продажи являются возражения покупателя. Под возражениями скрываются любые причины, по которым покупатель не готов к покупке. В рамках этой темы участники освоят эффективные приёмы преодоления возражений покупателя. 

9. Пять приёмов завершения продажи.
В рамках этой темы участники освоят приёмы, помогающие покупателю принять окончательное решение о покупки. 


ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ!
Приёмы, изучаемые на тренинге, отрабатываются на основе товаров компании–заказчика.
При заказе тренинга тренер адаптирует приемы под ваш товар и подготовит скрипты для его продажи.

 

 

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик, деловые и ролевые игры, отработка приемов в мини – группах, самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинга

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика