Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Тренинги, направленные на увеличение прибыли \ Тренинг «Оперативное управление розничными продажами»

«Оперативное управление розничными продажами»

ТРЕНИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ
(директоров магазинов, старших продавцов, администраторов)

Предлагаемая на тренинге модель "12 шагов оперативного управления розничными продажами" прошла практическую апробацию и была внедрена в известных сетях Санкт–Петербурга и Москвы. По отзыву одного из владельцев бизнеса технологии, которые изучаются на тренинге, позволили увеличить прибыль на 300% в течении первых 3-х месяцев после их внедрения. В программу тренинга  вошли результаты многолетних работ автора над длительными проектами по построению систем управления, моделей продаж и других работ в рознице и бизнес-консалтинге.

В результате тренинга  участники освоят технологии, способствующие  увеличение объемов  продаж в магазине.

 Программа  тренинга.
1.  Принципы управления продажами. 

  • Правила и принципы управления продажами.
  • Методы и способы управления. 
  • Качества, необходимые для успешного управления и руководства деятельностью продавцов.
  • Функции управления и руководства. 

2.  Алгоритм управления розничной продажей.

  • Методика "12 шагов оперативного управления розничными продажами". 
  • Методы и приёмы каждого этапа управления розничными продажами. 

3. Планирование  объемов продаж и дневной выручки. 

  • Структура оперативного планирования объемов продаж в магазине. 
  • Параметры планирования выручки магазина. 
  • Система контроля выручки и координация деятельности продавцов.

4. Руководство продавцами.

  • Пять аспектов управления персоналом магазина. 
  • Стратегия компании и методы управления торговым персоналом.
  • Что должен знать и уметь делать каждый продавец? Профиль должности продавца. 
  • Набор и отбор продавцов.
  • Способы и приемы повышения активности продавцов розницы.  
  • Методы организации работы продавцов розницы, позволяющие увеличивать объемы продаж.  
  • Материальная и нематериальная мотивация продавцов.
  • Типы продавцов: как определить тип каждого продавца и поставить ему задачу так, чтобы он взял на себя ответственность за результат выполнения. 
  • Методика "Стандартизация продаж". Структура стандартов продаж. 
  • Разработка "Книги продаж" для руководства продавцами.
  • Уровни и способы контроля работы продающего персонала.
  • Способы организационной поддержки стремления продавцов к успеху в продажах.
  • Технологии обучения торгового персонала и развитие их профессиональных навыков. 
  • Способы повышения активности продавцов.
  • Развитие профессиональных навыков продавца без отрыва от работы. 

5.  Правила продажи и обслуживания. 

  • Стандарты обслуживания посетителей торгового зала.
  • Техника активных продаж в торговом зале.
  • Приёмы, позволяющие увеличивать количество продаж.
  • Практика привлечения и удержания покупателей.
  • Типы покупателей и работа с каждым типом. 

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик; деловые и ролевые игры; отработка приемов в мини – группах; самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинга

 

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика