Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг «Большие продажи».

«Большие продажи»

Техника продаж для тех, кто продает сервисы/продукты, предполагающие длительный период принятия решений о покупке.

 

Актуальность тренинга и ожидаемый результат.
Получение практических знаний и навыков, обеспечивающих увеличение  успешных  визитов клиентов, повышение  мотивации на покупку, и кросс – продажи у существующих клиентов.

 

Программа тренинга

1. Консультационный подход в больших продажах.

2. Работа с клиентом на стадии формирования потребности.

3. Этапы формирования больших заказов.

4. Технология СПИН в развитии потребности клиента.

5. Техника работы с клиентами на стадии выбора продукции.

6. Поведение клиента на стадии выбора продукта, услуги или поставщика в больших продажах.

7. Техника работы с критериями выбора клиента.

- выгодные и не выгодные для клиента критерии;

- техника аргументирования критериев.

8. Техника отстройки от конкурентов.

9. Техника эффективной презентации товара, услуг или поставщика в больших продажах.

10. Техника работы с возражениями.

11. Алгоритм завершения больших продаж.

12. Типы поведения покупателей после покупки.

13. Покупательский стресс после покупки дорогой продукции.

14. После – продажное обслуживание, или как снять покупательский стресс.

15. Умение получать рекомендации от клиента.

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет. Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.

Формы и методы, используемые в ходе тренинга: Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов;  видео-тренинг.

Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов