Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг "Глобальная продажа"

ТРЕНИНГ «ГЛОБАЛЬНАЯ ПРОДАЖА»
тренинг для специалистов В2В продаж. 

В результате тренинга участники:
-    расширят методы поиска и отбора потенциальных клиентов;
-    расширят навыки назначения встреч с клиентом по телефону;
-    расширят навыки продажи по телефону;
-    повысят эффективность личных продажах;
-    расширят инструменты продаж в условиях конкуренции;
-    освоят приёмы, способствующие увеличению объемов продаж.

Темы тренинга.
1.    Работа с базой клиентов.
-    структура деятельности специалиста по продаже;
-    личное планирование объема продаж;
-    интересы и потребности клиентов;
-    навыки поиска потенциальных клиентов;
-    формирование клиентской базы;
-    инструменты работы с базой клиента;
-    определение категорий клиентов;
-   особенности работы с различными категориями клиентов: "тёплые клиенты", "нейтральные клиенты", "холодные клиенты";
- критерии "глубины", "ширины" и "высоты" в работе с клиентской базой.

2.    Телефонные переговоры и продажа по телефону.
-    подготовка к телефонному звонку;
-    правила общения по телефону;
-    структура телефонного разговора и продаж по телефону;
-    приёмы преодоления секретарей;
-    работа с  возражениями по телефону;

3.    Личная продажа.
-    техника общения продавца с клиентом;
-    типы клиентов и навыки общения с каждым типом;
- техника убеждения, аргументирования и другие методы психологического воздействия при презентации товара и услуг клиенту;
-    работа с возражениями, сомнениями и отказами клиента от покупки;
-    техника переговоров о цене;
-    техника завершения продажи.

4.    Развитие долгосрочных отношений с клиентом.
-    способы развития клиента;
-    завоевание клиента как активного поручителя;
-    техника поддержания и развития долгосрочных отношений с клиентом;

 

 

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 3 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик, деловые и ролевые игры, отработка приемов в мини – группах, самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинга

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика