Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг "Комбинированные продажи в автосалоне"

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

  • обучить навыкам повышения маржинальной прибыли в автосалоне

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:

  • знания и навыки увеличения объемов продаж в автосалоне;
  • знания и навыки увеличения маржинальной прибыли автосалона;
  • методы и технологии комбинированных продаж в автосалоне (автомобиль, допоборудование, кредитные и страховые продукты, юридические услуги и т.д.)

ТЕМЫ ТРЕНИНГА

1. Принципы и правила комбинированных продаж

2. Алгоритм комбинированных продаж

3. Типы клиентов автосалона и умение продавца строить коммуникации с каждым типом

4. Основные группы потребностей покупателей автомобилей. Как определить мотивацию и ценность покупки у каждого конкретного покупателя? 

5. Создание ценности для покупателя при комбинированной продаже.

6. Техника консультирования клиента по автомобилю 

7. Продающие приемы в работе продавца при продаже автомобиля.

8. Техника продажи доп оборудования: как перейти, как презентовать, как убедить в покупке доп оборудования.

9. Как продать автомобиль в кредит? Покупка в кредит повышает маржинальность автосалона. Что должен делать продавец автомобиля, чтобы убедить клиента купить в кредит? Приёмы обсуждения покупки в кредит.

10. Техника консультирования по кредиту. Подготовка и обсуждение расчётов по кредиту.

11. Аргументация услуг кредитования

12. Приёмы продажи страхования жизни.

13. Техника продаж страхования автомобиля в салоне и юридического сопровождения. 

14. Техника работы с возражениями клиента и с сопротивлением предложению продавца. 

15. "Я посмотрю, что предлагают в другом салоне" - говорит клиент. Как выглядит механизм сопровождения клиента, чтобы тот сделал бы выбор на вашем салоне? 

16. Приёмы отстройки от конкурентов.

17. Техника завершения комбинированных продаж.

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов