Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг «Мастерство управления активными продажами в торговом зале»

«Мастерство управления активными продажами в торговом зале»

Курс для старших продавцов и администраторов магазинов, в чьи обязанности входит руководство розничными продавцами.

 

Цели и задачи тренинга:

1. Овладеть инструментами активных продаж в торговых точках старшими продавцами  и администраторами данных точек с тем, чтобы раскрыть неиспользуемый потенциал в продажах.

2. Изучить способы и техники, позволяющие увеличить выручку в торговых точках.

3. Научить старших продавцов и администраторов передавать знания сотрудникам, мотивировать их и вселять уверенность.

4. Получить знания и навыки руководства продавцами розницы.

 

Программа тренинга.

1. Что такое активная продажа в торговом зале?

2. Уровни продаж и получения дохода.

3. Стандарты эффективных продаж.

4.Уровни обслуживания посетителей торговой точки.

5.Функции управления торговой точкой.

6. Планирование увеличения объемов продаж.
- уровни целей и планов;
- тактическое планирование увеличения объемов продаж;
- выбор пути выполнения плана;

7. Постановка задач сотрудникам;
- типы сотрудников;
- СМАРТ - критерии в постановке задач;

8. Лидерство в управлении.

9. Техника активных продаж в торговой точке:
- алгоритм общения с покупателем;
- способы установления контакта и начала беседы;
- техники выяснения запросов и потребностей покупателя;

10. Техника презентации товара:
- категории потребностей покупателя;
- способы влияния на покупательский мотив;
- техники презентации товара;
- алгоритм «допродажи»

11. Техника преодоления возражений покупателя:
- алгоритм работы с возражениями;
- способы реагирования на возражения.

12. Техника подведения покупателей к принятию решения о покупке.

13. Техника завершения контакта с покупателем.

14. Методы обучения сотрудников торговых точек.

15. Контроль результативности сотрудников торговых точек. 

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет. Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.

 Формы и методы, используемые в ходе тренинга: Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов;  видео-тренинг.

 

Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов