Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Тренинги, направленные на увеличение прибыли \ Тренинг "Техника активных продаж"

Тренинг "Техника активных продаж"

 ТРЕНИНГ «ТЕХНИКА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
тренинг для специалистов В2В продаж. 

Цели тренинга:
-    расширить навыки активных продаж;
-  повысить конкурентные преимущества компании за счет компетенций продающего персонала в активных продажах;
-    оказание практической и методологической помощи для повышения объемов продаж.

Темы тренинга.
1.    Определение активных продаж и роль торгового представителя.
-    что такое активные продажи;
-    позиционирование своей компании и продукции;
-    основная роль торгового представителя;
-    уверенность торгового представителя в себе.
-    качества, необходимые для эффективной продажи.
2.    Техника активных продаж
-    показатели личной эффективности торгового представителя;
-    целеполагание в продажах;
-    характеристики целей в продажах (SMART-критерии);
-    личный план по продажам торгового представителя;
-    способы организации активных продаж;
-    поиск клиента как процесс управления временем  и качеством продажи;
-    способы установления контакта с клиентом;
-    алгоритм общения торгового представителя с клиентом.
3.  Ориентация в потребностях клиента и техника аргументации торгового предложения.
-    техника расспрашивания и анализ потребностей клиента;
-    направления в постановке вопросов клиенту;
-    типы вопросов в активных продажах;
-    техника актуализации потребностей клиента в товаре;
-    техника презентации товара и коммерческого предложения;
4.   Преодоление препятствий к заключению сделки.
-    техники работы с возражениями клиента;
-    переговоры о цене;
-    техника завершения продажи и заключения сделки.
5.    Развитие долгосрочных отношений с клиентом

 

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик, деловые и ролевые игры, отработка приемов в мини – группах, самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинга

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика