Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг «Техника активных продаж страховых услуг физическим лицам»

Тренинг «Техника активных продаж страховых услуг  физическим  лицам»

Тренинг предназначен для страховых агентов и руководителей отделов продаж страховых услуг.

 

Актуальность тренинга.
На рынке страховых услуг, несмотря на интенсивное его развитие, часто происходят перемены в поведении потенциальных клиентов. Эти перемены плотно связаны с экономическими и политическими тенденциями в стране и в мире. Данный тренинг поможет страховым агентам поддерживать и повышать результативность своей деятельности, независимо от перемен. Этому будет способствовать  умения и навыки перестраивать подходы к клиенту в зависимости от внешних условий.

 В результате тренинга:
- участники снизят время на поиск потенциальных клиентов;

- расширят навыки продаж страховых услуг;
- изучат приемы, позволяющие увеличить количество продаж.

 

 Темы тренинга.

1. Поиск потенциальных клиентов.  На какие типы разделяются потенциальные клиенты страховых услуг? Какую тактику необходимо выработать для продажи каждому типу клиентов? Где и как находить нужных клиентов? Как выглядит технология поиска потенциальных клиентов?

 2. Вхождение в контакт с клиентом. Как выйти на связь с потенциальным клиентом? Как заинтересовать услугой по телефону? Как  выстроить разговор с клиентами по телефону?

 3. Техника продажи клиенту услуг страхования. Как заинтересовать клиента условиями страхования? Приемы установления доверительных отношений. Приемы техники СПИН при определении потребностей клиента. СПИН – система построения вопросов, подводящая клиента к заинтересованности  в приобретении. Как управлять разговором с клиентом? 30 приемов результативной презентации страховых услуг.  Способы влияние на потенциального клиента. Техника обсуждения цены. Приемы, используемые при переговорах о цене. Как отстраниться от конкурентов?

 4. Работа с возражениями. Как работать с возражениями клиента? Какие действенные ответы на возражения существуют? Приемы преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений. Подготовка и отработка клише ответов на самые актуальные возражения: "Мне не нужно страхование", "Я аккуратный водитель", "У меня нет денег", "Это дорого" и многие другие.  Важные техники преодоления конкурентов и «отстройки» от конкурентов сознание клиента.

 5. Развитие клиента и получение рекомендаций. Какие существуют способы развития отношений с клиентами? Что такое кросс – продажи в страховании? Как расширить продажи услуг клиенту? Как получать рекомендации? Как работать с рекомендациями?

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет.
Занимал должности в компаниях:
СЗАО «Медэкспресс» - начальник школы агентов.
ОАО «Северо – Западная дирекция «РОСНО» - директор регионального центра рекрутинга и тренинга.

Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.
Формы и методы, используемые в ходе тренинга: мини – лекции автора тренинга; презентации техник и премов; ролевые и деловые игры; разбор кейсов; практические групповые задания; мозговой штурм; видео-тренинг.

 Все участники получают комплект раздаточного материала с методиками, диск с материалами занятий, сертификат.

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов