«Техники психологического влияния и поддержания личного статуса в коллективе»
Актуальность тренинга:
Тренинг разрабатывался под запрос Российской компании федерального уровня для повышения личностного влияния руководителей.
Цель тренинга:
- развитие личностной силы в ситуациях делового взаимодействия;
- расширить навыки психологического воздействия;
- расширить навыки противостояния внешнему негативному воздействию;
- изучить и практически освоить приемы влияния и противостояния влиянию.
Темы тренинга.
1. Психология влияния.
Вопросы темы: Характеристики влиятельной личности. Каковы цели и задачи влияния? Психологическое воздействие как процесс управления убеждениями и поведением людей. Как происходит процесс принятия решений человеком? Как влиять на этот процесс? Какова структура внутренней мотивации человека? Каким образом управлять внутренней мотивацией людей? Метапрограммы или способы мышления людей. Какие существуют метапрограммы? Алгоритм оказания воздействия.
2. Техники психологического воздействия.
Вопросы темы: На какие виды делятся приемы воздействие на людей?
Практические приемы убеждения людей: виды убеждающего воздействия; приемы убеждения с использованием сознательных и подсознательных сторон психики; выбор тактики убеждения в зависимости от типа собеседника; способы доказательства; техники аргументации; приемы контраргументации.
Практические приемы самопродвижения: общие правила самопродвижения; техники самопродвижения.
Бессознательные виды влияния: понятие «психологическая радиация»; приемы «заражения» состоянием; приемы пробуждения импульса к подражанию; приемы формирования благосклонности; приемы манипуляции.
3. Техники противостояния психологическому воздействию.
Вопросы темы: Что означает противостояние воздействию? Каков алгоритм противостояния воздействию? Приемы психологической самообороны. Техника перевода негативного воздействия в конструктивный диалог. Техника противостоянию воздействию. Распознавание манипуляции. Виды манипуляций. Поведение при внешней манипуляции.
4.Авторитет или управление уважением.
Вопросы темы: Лидерские технологии при влиянии на людей. Удержание лидерских позиций в различных ситуациях делового взаимодействия. Способы принятия лидерского решения. Лидерские приемы:
Трансформационное лидерство: Приемы управления убеждениями людей. Понятие «экспертная зона». Как распознать способ мышления человека? Как оказать влияние на человека через способ его мышлений? Приемы НЛП при воздействии (раппорт, техники якорения состояния).
Харизматическое лидерство: Приемы управления впечатлениями. Риторические приемы влияния.
Транзакционное лидерство: Властные приемы влияния. Создание референтного окружения. Приемы повышения лояльности при деловом взаимодействии. Нейтрализация неформального лидера.
Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет. Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.
Формы и методы, используемые в ходе тренинга: Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов; видео-тренинг.
Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.
