Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг «Управление агентскими продажами»

«Управление агентскими продажами»

Тренинг рассчитан на менеджеров, управляющих агентами.

 

Актуальность тренинга.

Программа тренинга разрабатывалась под конкретную компанию, занимающуюся продажей недвижимости.

Для определения целей и задач тренинга тренером были проведены беседы с генеральным директором и с менеджером компании. В результате выяснилось:
Перед менеджерами компании стоят задачи по обучению, мотивированию, координации и контролю работы подчиненных им агентов по продаже недвижимости. По мнению менеджеров  среди агентов преобладает безынициативность, не готовность решать поставленные перед ними задачи, жалобы на сложные экономические условия рынка.
Постоянные наборы  в группы обучения новых агентов ничего не дают, так, как в компании существует большая текучесть агентского персонала.  Менеджеры сталкиваются с тем, что нужно вновь и вновь вкладывать усилия и время на подготовку новых сотрудников, которые, уходят, не дождавшись результатов собственной деятельности.
Сами менеджеры не имеют специальной профессиональной подготовки по управлению, взяты на должности из числа успешных агентов, доказавших собственную состоятельность в этой должности и высокий уровень продаж на рынке недвижимости.

 Цели тренинга:

1. Повышение внутренней мотивации менеджеров к работе с агентами.

2. Расширение профессиональных компетенций менеджеров в области управления.

3. Внедрение технологий управление агентскими продажами в работу менеджеров. 4. Формирование команды менеджеров.

 В результате проведенного тренинга участники приобретут:

1. Технологии работы в области управления продажами, способствующие повышению их внутренней мотивации к работе с агентами.

2.Навыки профессионального обучения агентов, позволяющие повысить результативность последних.

3. Умение адаптировать новых агентов в компании и на рынке недвижимости, сокращая период неэффективности новых сотрудников.

4. Повышение уверенности в собственных силах при управлении продажами обучении агентов.

 Результат для компании: подготовленные и заряженные на работу сотрудники.

Программа  тренинга.

 1. Тактическое управление продажами. В чем заключаются основные задачи управления продажами? Какие существуют подходы к достижению результатов управления продажами?  Какие внешние и внутренние факторы влияют на выполнения плана? В чем заключается роль менеджера в управлении влияющих факторов на результаты продаж? Что такое сценарное моделирование и как использовать его в управлении продажами? Какие используются техники в управлении продажами в условиях неопределенности? Как выглядит эффективное использование рабочего времени менеджера?

 2. Управление агентами. Психология исполнителей: чего хотят агенты, на какие типы делятся, чем мотивированы? Как выбрать подходящий стиль управления агентами? В чем заключаются причины текучести агентов? Какие эффективные способы набора агентов существуют? Основные задачи управления агентами: комплектование; развитие; использование. Каковы технологии управления агентами? Способы стимулирования и мотивирования агентов: как повысь инициативу агента? Что такое контроль? Зачем нужен контроль? Как осуществляется контроль? Какие виды контроля существуют? Как правильно организовать работу агентов?

 3. Координация деятельности агентов. Что такое мотивация к продажам? Из чего она состоит? Как выбрать эффективный набор для внутренней мотивации агентов? Что такое нематериальная мотивация? Каковы основные приемы нематериальной мотивации, способствующей к повышению эффективности работы агента? Как строится координация работы агентов? Из каких принципов состоит организация деятельности агентов?

 4. Развитие личных продаж агентов.  Стратегические подходы к управлению личными продажами  агентов: пятиступенчатая модель Л. Грейнера. Что это и,  как работает? Адаптация агентов на рынке недвижимости: для чего она нужна? Каковы технологии адаптации? Этапы продаж недвижимости: поиск потенциальных клиентов, установление контакта, персональная продажа, сопровождение сделки: Технология наставничества агентов и сопровождения агентов по этапам продаж. Постановка задач агентам: как поставить задачу, чтобы она была решена? Технологии развития персонала: наставничество, обратная связь, лестница обучения, технология обратной связи. Техники и приемы обучения агентов продажам. Создание программ подготовки агентов, ее реализация и закрепление результатов.

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет. Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.

 Формы и методы, используемые в ходе тренинга:
Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; деловые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; видео-тренинг.

 Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов