Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Бизнес - тренинги \ Тренинги для руководителей и собственников бизнеса \ Тренинг «Управление функциональной эффективностью филиальной сети и линейным персоналом»

Тренинг «Управление функциональной эффективностью филиальной сети и линейным персоналом»

«Управление функциональной эффективностью филиальной сети  и линейным персоналом»

Тренинг предназначен для коммерческих директоров и ключевых менеджеров по развитию дистрибьюции в регионах.

Цели и задачи тренинга:

  • Сформировать у участников чёткое понимание современного набора проблем управления удалёнными филиалами и методов их решения;
  • Изучить мировой и лучший российский опыт управления удалёнными филиалами;
  • Рассмотреть в деталях, обменяться мнениями, опытом по вопросам организации эффективного управления удалёнными филиалами и линейным персоналом;
  • Расширить  практические навыки управления линейным персоналом;

 

Темы тренинга

1. Факторы, определяющие эффективность филиальной сети
Вопросы темы:

4 фактора определяющие эффективность управления филиальной сетью.

-  Принципы организации и управления филиалами: «принцип одного она», «принцип взаимодействия «головной офис – филиал».

-  Особенности  дистанционного управления филиалами.

-  Реактивная модель управления, или «управление по обстоятельствам».

-  Выявление «слабого звена» или анализ системы управления филиальной сетью по основным бизнес – процессам.

- Методы перенесения корпоративной культуры и стандартов головного офиса в филиалы.

 

2. Проблемы взаимодействия центра и филиала.

Вопросы темы:

-  Типичные проблемы  взаимодействия «филиал – центр».

- «Мы» и «Они» - латентный тип организационного  конфликта взаимодействия филиалов и центра.

- Система прогнозирования и управления организационным конфликтом.

-  Причина неисполнительности линейных руководителей и невыполнения решений центра.

- Способы повышения  лояльности линейных руководителей к компании, ее целям и задачам.

- Централизованное и децентрализованное управление. Сетка управленческих решений (как определить рамки самостоятельного принятия решений фиалами).

- Приемы делегирования полномочий линейным руководителям.

- О чем говорит «текучесть кадров»  линейных менеджеров?

 

3. Навыки эффективного руководства филиалами и линейным персоналом.

Вопросы темы:

- Социально – психологические роли управленца.

- Техники принятия управленческих решений.  Какие факторы влияют на принятие управленческих решений? Методы реализации управленческих решений.

- Техники коммуникативной компетентности в управлении линейным персоналом.

- Приемы оказания влияния на поведение людей. 

- Приемы построения и удержания авторитета среди сотрудников.

- Навыки и умения, определяющие статус лидера.

- Каким образом давать поручения сотрудникам, чтобы они эффективно справились с заданием?

- Симптомы и признаки демотивации: что с этим делать? Разговор с неконструктивно настроенным сотрудником.

-  Навыки ведения переговоров. Как выстраивать процесс переговоров с коллегами и линейными руководителями, чтобы достигнуть взаимного согласия?

- Техники и стили  решения конфликтных ситуаций, и управление конфликтами.

- Техника внедрения и сопровождения организационных изменений и преодоления сопротивления сотрудников (ситуационное руководство).

- Почему происходит профессиональное выгорание сотрудников? Методы профилактики профессионального выгорания линейных менеджеров.

 

 

4. Инструменты руководства линейными руководителями филиальной сети.

Вопросы темы:

-  Категории корпоративного управления.  К какой категории корпоративного управления относиться компания?

- Определение эффективного стиля управления филиалами и линейными руководителями. - «Коучинг» - поддерживающий и развивающий сотрудников стиль управления.

Использование стиля «коучинг»  для достижения высоких результатов работы сотрудников.

- Техника организации и проведения совещаний.

- Техника организации и проведения «вебинаров».

-  На какие типы делятся линейные руководители? Как поставить задачу перед сотрудником с учетом его особенностей?

-  SMART – критерии при постановке задачи.  Приемы стимулирования активности сотрудников.

- Методика построения эффективной команды.

- Техники и способы контроля исполнительности.

- Анализ политики материального вознаграждения сотрудников.

- Политика удержания талантливых и перспективных сотрудников.

- Политика профессионального развития сотрудников.
- Приемы работы в особых ситуациях: дружеские отношения; манипуляции.

 

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет. Общее количество проведенных тренингов более 800. Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.

 

Формы и методы, используемые в ходе тренинга:

Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов;  видео-тренинг.

 

Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов