Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева

Тренинг «Управление продажами страховых услуг»

«Управление продажами страховых услуг»

Тренинг для руководителей отделов продаж страховых компаний

 Цель тренинга:
1. Расширение навыков управления продажами страховых услуг;
2. Изучение технологий управления деятельностью страховых агентов;
3. Изучение способов продвижения страховых услуг.

 В результате тренинга участники:
1. Изучат подходы  к управлению продажами страховых услуг;

2. Освоят технологии, способствующие увеличению объемов продаж страховых услуг;
3. Отработают эффективные технологии управления деятельностью страховых агентов и специалистов.

 

Программа тренинга.

 1.  Принципы управления продажами страховых услуг.
- Функции управления и руководства продажами страховых услуг;

- Уровни целей и планов продаж страховых услуг;
- Современный рынок страховых услуг: тенденции, проблемы страхования;
- Три задачи управления продажами страховых услуг;
- Структура деятельности страхового агента.

 2. Организация процесса продаж страховых услуг.
- Принципы формирование страхового портфеля;

- Структура отдела продаж страховых услуг;
- Планирование объемов продаж;
- Определение каналов продаж страховых услуг;
- Построение системы  агентских продаж;
- Работа со страховыми брокерами, банками, дилерами.
- Построение «прямых» продаж страховых услуг.
- Ориентация страхового маркетинга: «Услуга – Каналы продаж – Потребитель»
- Способы стимулирования продажи страховых услуг;
- Стратегия и тактика работы с потенциальными страхователями на рынке;
- Этапы планирования продаж страховых услуг;
- Методы прогнозирования уровня продаж страховых услуг и корректировка  способов управления продажами.

 3. Организация деятельности страховых агентов.
- Структура деятельности страхового агента;

- Техника активных продаж страховых услуг физ. лицам;
- Техника активных продаж страховых услуг юр.лицам;
- Техника пролонгации договора о страховании  с клиентом;
- Профиль должности страхового агента;
- Как находить хороших агентов?
- Этапы подбора и отбора кандидатов на должность страхового агента;
- Способы адаптации новых агентов на рынке страхования;
- Программа обучения и развития страховых агентов;
- Технология наставничества;
- Способы и методы контроля эффективности работы страховых агентов;
- Техники координации усилий страховых агентов.

 4. Управление агентскими продажами.
- Этапы управления страховыми агентами;

- Техника достижения согласия страхового агента на выполнение плана продаж: метод повышения персональной ответственности страхового агента за результаты личных продаж;
- Критерии правильной постановки задач страховым агентам;
- Стили управления личными продажами страховых агентов;
- Способы мотивации страховых агентов;
- Действенная не  материальная мотивация страховых агентов;
- Типы подчиненных агентов: подходы к управлению каждым типом;
- Разработка стандартов продаж страховых услуг;
- Инструменты эффективного управления: метод обратной связи; текущий мониторинг; способы оценки текущей эффективности агента; способы персональной поддержки агента.
- Методы формирования или расширения профессиональных навыков страхового агента без отрыва от работы;
- Индивидуальный план развития агентов;
- Корпоративная книга продаж: категории потенциальных клиентов; методы и приемы продаж страховых услуг; стандарты взаимодействия с клиентами  и расширение клиентской базы.

 

Автор и ведущий тренинга: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер, бизнес – консультант, опыт профессиональной деятельности 19 лет.  Общее количество проведенных тренингов более 800.
Занимал должности в компаниях:
СЗАО «Медэкспресс» - начальник школы агентов.
ОАО «Северо – Западная дирекция «РОСНО» - директор регионального центра рекрутинга и тренинга.
Автор и разработчик практических руководств и технологий управления для крупных компаний Санкт – Петербурга.

 Формы и методы, используемые в ходе тренинга: Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов;  видео-тренинг.

Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат участия на тренинге.

 

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов