Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Расписание открытых тренингов \ Тренинг «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ СТРАХОВЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ»

Тренинг «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ СТРАХОВЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ»

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ СТРАХОВЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ»

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 1 - 2 октября 2019 г.

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: С 10.00 ДО 18.00

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛ ГОСТИНИЦЫ "МОСКВА", АДРЕС: г. САНКТ - ПЕТЕРБУРГ, ПЛ. АЛЕКСАНДРА НЕВСКОГО, ДОМ 2.

СТОИМОСТЬ ОДНОГО УЧАСТНИКА: 18 500 рублей.

СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА КОРПОРАТИВНОГО ФОРМАТА: 150 000 руб.

 При заказе тренинга для сотрудников одной компании (корпоративный формат) стоимость тренинга рассчитывается индивидуально за группу до 16 человек с учетом особенностей проведения тренинга. 

 

 

Автор и ведущий:  Евгений Ерофеев,  бизнес – тренер и бизнес – консультант на рынке страховых услуг.

Цели и задачи тренинга:
1. Расширение навыков управления продажами страховых услуг в современных условиях;

2. Изучение технологии и авторской методики управления деятельностью страховых агентов и специалистов страхования;

 В результате тренинга участники:

1. Изучат подходы  к управлению продажами страховых услуг;

2. Познакомятся со способами преодоления застоя в продажах страховых услуг;

3. Изучат методику определения новых каналов продаж;

3. Отработают эффективные технологии управления деятельностью страховых агентов и специалистов.

 

ТЕМЫ ТРЕНИНГА. 

1.  Принципы управления продажами страховых услуг.

- Функции управления и руководства продажами страховых услуг;

- Современный рынок страховых услуг: тенденции, проблемы страхования;

- Три задачи управления продажами страховых услуг: планирование объемов продаж страховых услуг; организация процесса продаж; мотивация, оценка деятельности и контроль страховых агентов и специалистов по страхованию.  Каковы самые эффективные технологии?

 2. Планирование объемов продаж страховых услуг.

 - Уровни целей и планов продаж страховых услуг: Стратегии продаж страховых услуг; тактика продаж и оперативное планирование;

- Методы разработки плана продаж страховых услуг: Метод прогноза;  Метод экстраполяции; Нормативный метод; Метод капитализации.

- Алгоритм планирования объемов продаж страховых услуг;

- Способы преодоления застоя в продаж страховых услуг.

3. Техника эффективной организации продаж  страховых услуг.

- Классификация технологий продаж: на какие группы делятся технологии продаж?

- Техника развития каналов продаж страховых услуг;

- Техника построения эффективного отдела продаж страховых услуг;

- Алгоритм разработки и реализации технологий продаж;

- Способы стимулирования продаж страховых услуг;

- Методика нахождения потенциальных клиентов «Проект 100».;

- Инструменты управления базой клиента, минимизирующие время на поиск нужного клиента.

4. Управление деятельностью страховых агентов и специалистов по страхованию.

- Алгоритм продаж страховых услуг и структура деятельности страхового агента и специалиста по страхованию от «холодного звонка» до «пролонгации договора»;

- Три задачи управления деятельностью агентов и специалистов по страхованию: привлечение и удержание; адаптация на рынке страховых услуг; использование с максимальной эффективностью их способностей  для достижения высокого уровня  продаж;

- Эффективные инструменты найма продающих сотрудников и их адаптации на рынке страховых услуг;

- Технологии развития агентских продаж;

- Эффективная система материальной и нематериальной мотивации для агентов и специалистов по страхованию;

- Типы сотрудников продающего подразделения: Как эффективно влиять на каждый тип?

- Технологии повышения исполнительности агентов и специалистов по страхованию и их нацеленности на высокие результаты продаж;

 - Формы и методы контроля над результативностью агентов и специалистов по страхованию.

5. Техники продаж  страховых услуг через нестраховых посредников.

- техника определения потенциальных страховых посредников;

- классификация потенциальных нестраховых посредников;

- алгоритм продвижения страховых услуг на рынок нестраховых посредников;

- техника результативных переговоров с нестраховыми посредниками;

- методы стимулирования продаж нестраховых посредников. 

Формы и методы, используемые в ходе тренинга:

Обмен опытом среди участников; мини – лекции автора тренинга; презентация приемов и технологий; деловые и ролевые игры; разбор кейсов; практические групповые и индивидуальные задания по расширению  навыков управления; работа в парах; индивидуальная тренировка; демонстрация методов;  видео-тренинг.

Все участники получают комплект раздаточного материала и сертификат о прохождении тренинга.

 

ВЫБЕРИТЕ ДЕЙСТВИЯ:

 

 

 

Слайд2 (2)

 

Новости
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» для решения актуальных вопросов бизнеса на сегодняшний день. 

Евгений Ерофеев провел тренинг на тему "Построение бизнес - процессов в организации". Тренинг знаменателен тем, что его формат был немного необычный...

 

 

 Видеокурс рассчитан на тех, кто хотел бы освоить технику публичного выступления.

Бизнес - тренер Евгений Ерофеев обобщает опыт счастливых моделей жизни людей. Курс  для тех, кто стремится к успеху и достижениям, кто хочет быть полностью удовлетворен своей жизнью и нацелен на получение радости. 

Евгений Ерофеев выступил спикером на конференции для директоров предприятий индустрии красоты
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов