Вышла в свет книга "ИАТ - Консалтинг. Корпоративная книга продаж". Несколько глав книги, касающихся техник продаж, были написаны Евгением Ерофеевым. 18.10.2014 21:07Вышла в свет книга "ИАТ - Консалтинг. Корпоративная книга продаж". Несколько глав книги были написаны бизнес - тренером Евгением Ерофеевым по поручению генерального директора компании Коваль Ирины Владимировны.
Компания "ИАТ - Консалтинг" входит в холдинг "Интер Авто ТИМ", являющийся официальным дилером крупнейших автомобилестроительных корпораций "TOYOTA", " LEXUS" и "VOLKSWAGEN". Холдинг имеет 5 автосалонов представленных брендов в Санкт - Петербурге. Специфика работы "ИАТ - Консалтинг" заключается в кредитовании автомобилей в "ТОЙОТА - Банк", страхованием проданных автомобилей в ведущих страховых компаниях города и урегулированием убытков по страховым случаям. Компания имеет в своем составе кредитно - страховой отдел, отдел по урегулированию убытков, юридический отдел и диспетчерскую службу. В своей работе компания придерживается принципов "ДАО ТОЙОТА", изложенных основателем автомобилестроительной корпорации "Toyota Motor Corporation" Киичиро Тойода.
В 2014 году компания "ИАТ - Консалтинг" отпраздновала свое 10 - летие. Праздничный вечер в честь этого события назывался "ИАТ - Консалтинг. 10 лет успеха". На вечере была презентована и вручена гостям в качестве подарка вышедшая в свет книга "ИАТ - Консалтинг. Корпоративная книга продаж".
Авторству Евгения Ерофеева принадлежат такие главы книги, как:
"Личность и поведение продавца".
"Составляющие успешных продаж"
"Этапы продаж"
"Отработка возражений"
"Умение завершать продажу"
"Самые распространенный ошибки продавцов"
"Качества профессионального продавца".
В заключительной части книги, написанной генеральным директором Коваль Ириной Владимировной говорится:
"Работа над этой книгой стала обобщением накопленного опыта продаж компании ИАТ Консалтинг и личного опыта каждого сотрудника. Примеры, которые содержатся в книге - это реальные, ежедневные моменты нашей работы. В некоторых главах мы даже цитировали наших вездесущих «Тайных покупателей».
Сотрудники ИАТ Консалтинг – успешные и креативные личности! Участниками корпоративных событий, описанных в главе 1, стали все мы все! Активность и сноровка специалистов, проявленная на тренингах, позволила максимально обогатить книгу примерами и живыми приемами.
Благодаря кропотливой работе нашего бизнес-тренера Евгения Ерофеева удалось собрать и обобщить накопленный опыт в виде логичных примеров и схем. Спасибо, Евгений!
Весомый вклад в создание книги внесла Наталья Кашеварова, подробно проработав материал второй части, касательно теории страхования дав четкие методические рекомендации. Благодарим Наталью так же и за внимательный и ответственный подход к проверке стилистики материала!
Надеемся, что эта книга станет инструментом для вашего профессионального роста. И вы сделаете то, что никогда еще не делали. От вас потребуется немного готовности и немного усилий.
Большинство сотрудников найдет в этой книге привлекательные и представляющие для них определенную ценность методы. Наши продавцы совершают множество выгодных и сложных продаж, потому что знают приемы продаж, умеют тонко чувствовать настроение клиента и подстраиваться под него и любят свое дело. Мы желаем вам развить в себе эти качества, и тогда вы сможете получить от своей работы все, что пожелаете – интерес, удовольствие, высокие заработки, возможность самореализации".
Выдержки из книги читайте на странице "Полезная информация".
