Услуга по разработке и внедрению системы управления продажами с учетом специфики и потенциала рынка, характеристик продукции и услуг, а также разработка эффективной системы мотивации и ключевых компетенций сотрудников отела продаж.
В услугу входит:
1.Аудит существующей системы продаж:
- Анализ общей стратегии компании;
- Анализ организационной структуры и имеющихся ресурсов;
- Анализ системы управления продажами, планирования и контроля качественных и количественных показателей продаж;
- Анализ существующей системы мотивации и оценка профессионального потенциала продавцов;
- Анализ бизнес-процесса продаж;
- Изучение и анализ рынка, его особенностей, каналов сбыта, емкости, конкурентной среды;
- Изучение продукта или услуги (свойства, уникальные преимущества).
- Подготовка отчета о выявленных противоречиях и проблемных зонах.
2. Разработка проекта по повышению эффективности продаж
- Проектирование стратегии продаж по результатам аудита.
- Проектирование бизнес-процессов и организационной структуры.
- Проектирование товарной, ценовой, сбытовой и клиентской политики.
- Формирование ключевых показателей эффективности работы сотрудников отдела продаж.
- Подготовка положений о системе продаж.
- Подготовка положений о системе мотивации сотрудников отдела продаж.
- Подготовка промежуточного отчета, оформление и согласование графика мероприятий по внедрению проекта.
3.Внедрение проекта по повышению эффективности продаж:
- Реализация утвержденного проекта в соответствии с графиком.
- Подготовка и обучение персонала новым стандартам, технологиям и методам продаж (тренинги, семинары, инструктаж, круглые столы, экспертизы).
- Мониторинг результативности внедренных изменений.
- Подготовка отчета о результатах внедрения проекта.
