ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
«ТЕХНИКА ПРОДАЖ СТРАХОВЫХ УСЛУГ»
ДЛЯ АГЕНТОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО СТРАХОВАНИЮ
ДАТА И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА: 16 - 17 октября 2019 г. с 10:00 до 18:00
АДРЕС: г. Санкт – Петербург, пл. Александра Невского, 2, конференц – зал гостиницы «Москва»
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА НА ОДНОГО УЧАСТНИКА: 12500 руб. (скидка от 3-х участников от компании – 10%)
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА КОРПОРАТИВНОГО ФОРМАТА: 90 000 руб.
При заказе тренинга для сотрудников одной компании (корпоративный формат) стоимость тренинга рассчитывается индивидуально за группу до 16 человек.
Автор и ведущий: Евгений Ерофеев, бизнес – тренер и бизнес – консультант на рынке страховых услуг.
Практика бизнес - тренера:
- СЗАО «Медэкспресс» (1998 г. – 2000 г): отбор страховых агентов, адаптация их на рынке страховых услуг; организация с нуля школы страховых агентов;
- Северо-Западная Дирекция ОАО «Росно» (2000 г. – 2003 г.): подготовка и реализация проекта обучения специалистов разных уровней на территории СЗФО по повышению эффективности продаж страховых услуг;
- ИАТ – Консалтинг (2005 г. – 2015 г.): разработка и внедрение стандартов по продаже страховых услуг;
- Проведение тренингов по продажам страховых услуг в компаниях: «ВСК», «Помощь», «Союзконсалт» и другие.
АКТУАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:
Несмотря на то, что страхование является неотъемлемой частью современный жизни, продажа этих услуг относится к категории сложных. От страхового агента и специалиста по страхованию требуется широкий спектр компетенций как при общении с потенциальным клиентом, так и в области личной организованности, предприимчивости и активности. Данный тренинг поможет страховым агентам повысить результативность своей деятельности. Технологии и приемы, изучаемые на тренинге, помогут увеличить объемы продаж страховых услуг.
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:
- получат инструмент поиска потенциальных страхователей;
- расширят навыки продаж страховых услуг;
- изучат приемы, позволяющие увеличить количество продаж.
ТЕМЫ ТРЕНИНГА:
1. Технология поиска потенциальных клиентов по направлениям: КАСКО, ОСАГО, ДМС, имущество, ответственность, жизнь.
2. Методика формирования Базы Клиентов «Проект 100».
3. Технология выстраивания отношений с разными типами Клиентов.
4. Технология продаж услуг страхования. Приемы актуализации потребности в страховании у «холодных» клиентов.
5. Приемы преодоления возражений и отказов от страховых услуг.
6. Развитие Клиента: кросс - продажи, пролонгации договоров, получение рекомендаций.
Тренинг проводится с использованием интерактивных методов развития навыков: деловые игры, обсуждения, моделирование ситуации, ролевые игры, видеоанализ, самостоятельные работы в малых группах, кейс – методы, мини-лекции, презентации технологий.
На тренинге участники получают комплект раздаточного материала с описанием изучаемых технологий и инструментов лидерства. По окончании тренинга выдаются сертификаты о прохождении тренинга.
ВЫБЕРИТЕ ДЕЙСТВИЯ:
- Заполнить форму заявки на тренинг: Перейти на форму, чтобы заполнить >>>
- Задать вопрос или направить запрос, чтобы повлиять на программу тренинга: Перейти на форму обратной связи >>>
- Узнать адрес электронной почты, чтобы направить вопрос и запросы по почте: Перейти к контактам >>>
- Заказать обратный звонок: Перейти на страницу "Заказать обратный звонок" >>>