Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Тренинги по сервису и коммуникациям \ Тренинг "Деловая презентация в стиле КАСТ"

Тренинг "Деловая презентация в стиле КАСТ"

ТРЕНИНГ «ДЕЛОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ В СТИЛЕ «КАСТ»
тренинг предназначен для руководителей, спикеров, hr, менеджеров и всех специалистов, чья профессиональная деятельность включает в себя необходимость публичных выступлений и проведение презентаций.
 

АКТУАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 
Сегодня в деловом мире не обойтись без презентаций. Презентации проводятся на конференциях, во время итоговых собраний и совещаний, в процессе общения с клиентами и поставщиками, на профессиональных конкурсах и тендерах, на знаковых мероприятиях, во время работы проектных групп. По итогам презентации принимаются важные решения, выбираются партнёры и поставщики, продвигаются проекты, мотивируется персонал и так далее.
Однако, очень часто презентации проводятся скучно, нудно и не интересно. На таких презентациях не понятен смысл того, что говорят, не понятно зачем это нужно слушать, к чему всё это.
В ювелирном деле слово «Каст» обозначает оправу для декоративной вставки драгоценных камней. И это название как нельзя лучше подходит для стиля проведения презентаций, способной вызвать воодушевление, интерес, интригу и другие положительные впечатления. «Драгоценный камень» - это информация, которую необходимо донести. А «оправа» - это способ донесения.
Подготовка и проведение презентации в стиле «КАСТ» означает создание такой презентации, которая способна удерживать внимание аудитории, побуждать её к действиям, подавать информацию ярко, интересно, убедительно, сделать спикера запоминающимся. Аббревиатура «КАСТ» включает в себя:
К – контент (содержимое презентации, её структура и содержание); А – аудитория (на кого рассчитана презентация, кто слушатель, что их интересует, почему для них важна эта презентация); С – сага (о чем пойдёт речь на презентации); Т – теллинг (убедительный, эффектный и яркий рассказ, оказывающий сильное влияние). 
Стиль «КАСТ» способен создать и провести яркую, интересную, убедительную и эффектную презентацию, которая никого не оставит равнодушным и окажет содействие в достижении цели выступления.

ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА:
•    Освоение технологии, направленной на повешение интереса к содержанию презентации;
•   Владение инструментом публичного выступления, который выделит спикера, сделает выступление запоминающимся, побуждающим к действиям;
•   Отработка эффективных действий для продвижения своих идей, продукта, предложения, используя технологию проведения презентации.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА.
1. Техника «КАСТ» при проведении деловой презентации.
•    Цели презентаций: информировать, убеждать, обучать, отчитываться, призывать к действию, воодушевлять, мотивировать, влиять на решение, осуществлять перемены.
•    Как сделать живой и интересной деловую презентацию, в которой много технических терминов, цифр, отчётных материалов и т.д.?
•    Основа техники «КАСТ» - правильная история, правильно преподнесённая.
•    Метод «Сага» - центральное звено деловой презентации. 
•    Структура «КАСТ» в деловой презентации.
•   Определение сверхзадачи деловой презентации и построение сквозного действия на основе техники «КАСТ».
•    Требования к спикеру деловой презентации. 

2. Метод сюжетной композиции в деловой презентации.
•    Сюжет деловой презентации – ситуация в бизнесе, результативность действий, зерно предлагаемой идеи и донесения информации.
•    Структура сюжетной композиции в деловой презентации.
•    Стадии развития сюжетной линии в деловой презентации.
•    Механизм достижения целей презентации.

3. Структура и содержание деловой презентации.
•    Мотив – главная тема сюжета деловой презентации.
•    Формирование цели деловой презентации на основе мотива.
•    Планирование динамики яркой и убедительной деловой презентации по принципу «От проблем к синтону».
•    Методы сбора и анализа информации для подготовки презентации.
•    Метод Исикавы «Анализ первопричин» в построение убедительной презентации.
•    Принципы и техники структурирования информации:
- «Векторные модели»;
- «Цепочка проблем»;
- «Карта результатов»;
- «Эффект края»;
- «Эффект Ресторфф»;
- «Метод римской комнаты».
•    Определение составных частей деловой презентации.
•    Кульминация деловой презентации.
•    Длительность и баланс времени презентации.
•    Подготовка содержания деловой презентации.
•    Подготовка сценарного плана деловой презентации.

4. Целевая аудитория презентации.
•    Психология восприятия информации.
•    Классификация аудитории и типы слушателей.
•    Определение целевой группы людей, на которых должна воздействовать презентация.
•    Учёт интересов и взаимоотношений внутри целевой аудитории при подготовке деловой презентации.
•    Возраст, статус и другие факторы целевой аудитории, влияющие на результативность деловой презентации.
•    Стили принятия решений людей, входящих в группу целевой аудитории. 
•    Способ определения стилей принятия решений людей из- целевой аудитории для выстраивания убедительной презентации.

5. Подготовка Саги деловой презентации.
•    Главный принцип «Саги» - Слушателям интересны не идеи и озвученные факты спикера, а то, как он «пришёл» к этим идеям и обнаружению фактов.
•    Принципы подготовки «Саги» деловой презентации.
•    Правила успешного создания истории по Аристотелю.
•    Техника построения истории: семь основных сюжетов для деловой презентации.
•    Креативные техники для создания историй в деловой презентации.
•    Кейсы «Поиск сюжета для деловой презентации».
•    Структура построения истории в деловой презентации.
•    Правила и ошибки построения тезисов.
•    Техники доказательности в презентации.
•    Визуализация истории в деловой презентации.
•    Подготовка плана подачи материала.
•    Речевые тактики и приёмы, позволяющие достичь цели презентации.
•    Оформление рассказа деловой презентации.
•    Тестирование рассказа на чёткость, точность и понятность формулировок.
•    Подготовка текста и речевого каркаса спикера.  

6. Проведение презентации.
•    Конгруэнтность выступающего: согласованность роли спикера с его словами, жестами и мимикой.
•    Способы преодоления страха публичного выступления.
•    Приемы установления положительного контакта с аудиторией.
•    Методы вступления, позволяющие захватить внимание аудитории.
•    Речевые приёмы для придания убедительности и наглядности выступления спикера.
•    Элементы юмора в речи спикера. Приемы создания юмористических вставок. 
•    Ответы на вопросы аудитории. 
•    Грамотное завершение презентации. Действенные техники и приемы.

 

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик, деловые и ролевые игры, отработка приемов в мини – группах, самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинг

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика