Адрес:
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Главная \ Тренинги, направленные на увеличение прибыли \ Тренинг «Оперативное управление розничными продажами»

«Оперативное управление розничными продажами»

ТРЕНИНГ
«ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМИ ПРОДАЖАМИ»
 для директоров магазинов, старших продавцов, администраторов. 

АКТУАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:
Предлагаемая на тренинге модель оперативного управления продажами прошла практическую апробацию и была внедрена в известных розничных сетях. По отзыву одного из владельцев бизнеса технологии, которые изучаются на тренинге, позволили увеличить прибыль на 300% в течении первых 3-х месяцев после их внедрения. В программу вошли результаты многолетних работ автора тренинга по построению систем управления продажами.

ПОЛЬЗА ОТ ТРЕНИНГА:
•    Участники освоят технологии, способствующие увеличению объемов продаж.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА

1.  Принципы управления продажами. 
•    Определение оперативного управления продажами.
•    Функции управления и руководства продажами.
•    Правила и принципы оперативного управления продажами.
•    Методы и способы управления. 
•    Показатели эффективного управления продажами.

2.  Алгоритм управления розничной продажей.
•    Структура бизнес-процессов продаж в розничной торговле.
•    Формирование ассортиментной политики. 
•    Этапы оперативного управления продажами.
•    Планирование объемов продаж и дневной выручки. 
•    Структура и параметры оперативного планирования объемов продаж. 
•    Разработка комплекса мероприятий, направленных на увеличение объёмов и прибыльности продаж.
•    Способы управления отношениями с покупателями и посетителями магазина. 
•    Система контроля выручки и координация деятельности продавцов.
•    Контроль промежуточных показателей продаж. 

3. Руководство продавцами.
•    Составление профиля должности продавца для эффективного отбора кандидатов.
•    Психология отбора перспективных продавцов.
•    Приёмы выявления способностей продавцов и развитие таланта к продажам.
•    Постановка задач и делегирование полномочий продавцам.
•    Секреты организации работы продавцов, позволяющие увеличивать объемы продаж.  
•    Создание морального духа среди команды продавцов и позитивного микроклимата.
•    Способы и приемы повышения активности и вовлеченности продавцов.  
•    Уровни и способы контроля работы продавцов.
•    Приёмы моральной и организационной поддержки продавцов.
•    Технология обучения и развития профессиональных навыков продавцов без отрыва от работы.

4.    Правила продажи и обслуживания. 
•    Стандарты обслуживания посетителей торгового зала.
•    Техника активных продаж в торговом зале.
•    Приёмы, позволяющие увеличивать количество продаж.
•    Способы привлечения и удержания покупателей.

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА.

  • Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Тренинг проводится с использованием интерактивных методов формирования навыков: обзор лучших практик; деловые и ролевые игры; отработка приемов в мини – группах; самостоятельная работа участников; презентации технологий и алгоритмов действий; мини – лекции; групповые обсуждения; видео – тренинг; разбор кейсов и т.д. 
  • Участники получают комплект раздаточных материалов с описанием технологий, которые изучаются на тренинге. 
  • По окончании тренинга участникам выдаётся сертификат.
  • По итогам тренинга предоставляется отчёт. 

 

 *                                                                                  

* В поле "Текст сообщения" укажите название тренинга

 

Новости

EROFEEV PRODUCTION - первая студия в России, которая стала использовать игровое кино для решения задач бизнеса

Сотрудники компании "Коне Лифтс" поделились впечатлениями о тренинге.

РЦТК "РЕЦЕТРИК" принял участие на конференции для автодилеров.

Тренинг адресован специалистам по страхованию. 
Новая авторская программа тренинга «43 приёма, увеличивающие объемы продаж» решает актуальные вопросы розничного бизнеса. 
Задайте свой вопрос или закажите звонок

Задайте вопрос тренеру или напишите номер телефона для обратного звонка

География проведённых тренингов
Контакты
Подпишитесь на рассылку полезных и интересных материалов от бизнес-тренера Евгения Ерофеева
Телефон:
Подписаться на рассылку полезных материалов
Яндекс.Метрика